현존하는 실리콘밸리 최고의 벤쳐 코치, 죤 네샤임교수님의 누리엔 방문기(1)

죤 네샤임 교수님은 김태훈이사님의 코넬 대학교 시절의 지도교수님이기도 하지만, 사실 벤처 창업 분야에서 세계적인 전문가이자 코치로서 명성이 높으신 분이다. 그 동안, 300건 이상, 20억 달러(2조원) 규모에 이르는 벤처 창업 프로젝트들에 전략 및 사업계획 수립자로 참여해 오셨다.

네샤임 교수님는 `하이테크 스타트업(High Tech Start Up)’ / ‘The Power of Unfair Advantage ‘등의 저서를 통해 소프트웨어, 하드웨어, 컴퓨터, 이동통신, 반도체 등 다양한 기업들이 비교 우위를 어떻게 창조해나가는가를 명확한 논리로 설명하고 있으며 그의 이러한 논리들은 많은 벤처 사업가들에게 투자 유치 지침이 되고 있
다.

지난 8월, 9/30 런칭을 앞두고 D-60을 달리고 있던 어느날, 누리엔의 든든한 advisor이신 죤 교수님이 한국에 오셔서, 누리엔이라는 Startup, 누리엔에 몸담고 있는 개개인들 모두에게 커다란 Vision을 심어주시는 완전소중 강의를 해주셨다. 

>>> 다음은 그날 말씀해주신 강연 내용 전문입니다. 언제나 이 말씀을 잊지않고, 누리엔이 세계정복하는 그 날까지 화이팅해 나갔으면 합니다.

Hello Nurieners!

누리엔도 구글과 같이 성공한 글로벌 기업이 될 수 있습니다. 나는 그 동안 누리엔과 같은 창업 초기단계의 벤처회사를 많이 조사 분석해왔습니다.

내가 세계적인 명성을 얻게 된 계기는 벤처 기업의 생성에 대해 처음 썼던 책인 High tech Start up때문이었습니다. 이 책은 첨단 기술 신설 벤처기업이 창업, 설립과 관련된 여러 단계에서 자금조달에 성공하기 위한 정통적인 전략을 소개하는 책입니다. 나는 각 벤처기업이 특정목표에 적합하도록 어떻게 전략을 수정해야 하는지 보여주기 위해 신중하게 선택한 23건의 사례 연구를 통해 이 책을 작성했습니다.  그 과정에서 나는 성공한 벤처들의 숨겨진 비밀을 알아낼 수 있었습니다.

나는 그들의 차별화된 장점이 그들을 경쟁자들과 궁극적으로 다르게 만든다고 봅니다. 그 비밀들을 알고 싶다면 나의 다음 저서인 The Power of unfair Advantage 책을 참고하길 권합니다. 아마 누리엔도 차세대 구글과 같은 성공한 벤처기업이 되는 방법을 찾을 수 있을 것입니다.

나는 내 일생의 1/3을 누리엔과 같은 벤처기업을 분석 조사하는데 받쳐왔습니다. 내가 했던 조사는 어떤 생각에 초점을 맞춘 것입니다. 나는 누리엔과 같은 벤처기업을 가르치는데 많은 시간을 보냈습니다.

내가 기업들에게 조언을 할 때 초점을 맞추는 것은 다음 세가지 입니다.

첫째, 벤처 창업 프로세스를 생각하라는 것. 둘째, 기존 시장에 없는 새로운 아이디어를 생각하는 것. 셋째로, 세계적인 비즈니스를 일구기 위해 처음부터 세계를 대상으로 한 월드 클래스 기업이 되기 위한 준비를 하라는 것 입니다. 예를 들면 한국 기업이 코스닥이 아닌 나스닥 상장을 준비하는 것처럼 말입니다. 이런 단계와 관련된 내용은 첫 번째 책에 잘 기술돼 있습니다.

오늘 내가 말하고 싶은 것은 어떻게 벤처기업을 성공으로 이끄는가 하는 과정에 관한 것입니다.

벤처기업은 그들이 지금 위치가 어디인지, 그리고 그들의 최종 목표가 무엇이며 목표를 달성하기 위해 무엇을 해야 하는지 명확하게 인식하는 것입니다. 처음에 모든 벤처기업의 가치는 0입니다. 벤처기업이 성장하면서 가치를 생산하면서 자체 가치를 높여갑니다. 그리고 벤처기업이 성장하기 위해서는 거쳐야만 하는 단계들이 있습니다.

그것은 마치 사람에게도 일생을 살면서 목표를 달성하기 위해 거치는 단계들이 있는 것과 같습니다. 나이가 되면 취직을 하고, 차를 사기 위해 돈을 모으고, 가족을 이루기 위해 결혼을 하는 것처럼 말입니다.

벤처기업은 새로운 아이디어를 생각해내야만 합니다. 창업가는 기존 시장에 없는 새로운 가치를 만들 수 있는 아이디어를 생각해야 합니다. 더 좋은 것, 더 나은 것, 더 빠른 것을 생각하는 것이 아니라 그 누구도 전에 생각하지 못했던 새로운 가치를 찾아, 경쟁자들이 따라올 수 없는 기업가치와 비전을 제시하는 것이 가장 중요합니다.

그 다음은 경영이겠지요. 새로운 가치를 창조할 준비가 됐다면, 경영을 위한 세밀한 계획이 필요합니다. 마치 누리엔이 새로운 3D 소셜 네트웍 서비스를 생각해 냈다면, 몇 명의 인원과 자금으로 얼마 동안 기간 중 어떤 가치를 창출할 것인지 고민했던 것처럼 말입니다.

그 다음은 자금을 조달하는 단계 입니다. 기업이 성장하는 데는 많은 자금이 필요합니다. 사람이 성장하는 데 음식이 필요하듯 말입니다. 성장이 빨라질수록 더 많은 자금이 필요해집니다. 벤처기업에게 충분한 자금은 없습니다. 벤처기업에겐 늘 조달해도 모자란 것이 자금이죠. 사실 누리엔이 벤처투자가들로부터 자금을 유치한 것은 매우 고무적인 일입니다. 벤처 창업 단계에서 자금을 조달하는 것은 투자자들에게 기업의 미래 가치를 효과적으로 설득했을 때 가능한 일입니다.

벤처기업이 조달해야 하는 것은 자금뿐 아닙니다. 기업의 미래 가치를 실현해 줄 수 있는 훌륭한 인재들을 조달해야 합니다. 여기 있는 누리엔 분들처럼 말이죠. 보통 벤처기업은 능력 있는 인재들을 얻기 힘든 경우들이 많은데요, 이럴 때 기업가는 스톡옵션 및 인센티브 등 회사의 비전을 바탕으로 한 다양한 제안을 할 수 있습니다. 벤처정신을 가진, 유능한 인재들은 기업의 미래가치를 보고 현재의 자신의 능력을 투자하게 되겠지요. 누리엔이 여러분과 같은 인재들을 모을 수 있었던 것 역시 좋은 벤처 창업사례의 본보기라고 할 수 있습니다.

그 다음은 준비했던 계획대로 가치를 창출하는 것입니다. 그 누구도 한적 없는 새로운 가치를 창출하는 것이지요. 이것은 단거리 경주가 아닙니다. 아주 긴 마라톤 같은 경주이지요. 많은 어려움이 있을 것이고, 강인한 체력과 인내심이 필요합니다. 어려움 속에서도 계획을 실행에 옮길 수 있는 실행력이 필요합니다.

누구도 생각하지 않았던 아이디어란, 마치 맨 처음 하늘을 나는 비행기를 만드는 생각과 같은 창의적인 것입니다. 매우 큰 리스크를 감수해야 할 수 있지만, 리스크를 분석하고 새로운 가치가 성공할 수 있도록 계획하고 기업을 일구는 것은 매우 흥미진진한 일입니다. 이것이 바로 벤처기업이지요.

이런 아이디어를 현실로 실현해 낼 수 있다면, 그 다음 단계는 나스닥과 같은 주식시장에 당신의 회사를 상장하는 것입니다. 주식시장은 회사의 미래 가치를 현재에 거래하는 곳으로 나스닥에 상장할 수 있다면 미래 벤처 회사가 실현할 수 있는 가치를 좀더 빨리 현실화 할 수 있습니다. 따라서 항상 성장해야 하는 벤처기업이 미래 가치를 현재에 현실화 할 수 있는 가장 손쉬운 방법이라고 볼 수 있습니다.

오늘 내가 누리엔 임직원들과 나누고 싶은 가장 핵심적인 이야기는 지금부터입니다.

질문이 있습니다. 성공하기 위해서 누리엔이 해야 하는 첫 번째 목표는 무엇일까요?

답은 나스닥 상장입니다. 코스닥이 아닌, 나스닥 상장입니다. 원숭이가 되려 하지 마십시오. 고릴리가 되길 원하세요. 누리엔이 세계적인 기업이 되고자 한다면 처음부터 목표는 세계적인 것이어야 합니다. 스스로를 과소평가하여 미래 잠재가치를 축소하지 마세요. 가장 중요한 것은 믿음입니다. 세계적인 기업이 될 수 있다고 믿고 그렇게 행동하고, 그렇게 운영하는 것이 가장 중요합니다.

나의 할머니는 내가 할머니 집을 방문할 때 마다 특별한 요리를 만들어주셨습니다. 너무도 맛이 있었지만 누구도 그 조리법을 알지 못했지요. 모두들 특별한 조리법 때문에 그 요리는 특별히 맛있었다고 믿었지만, 사실 특별한 조리법은 없었습니다.

말하고 싶은 것은 이것입니다. 특별하다고 믿는 것 자체가 경쟁사들과 누리엔을 다르게 만듭니다. 특별하다고 믿고, 특별함을 만들어가고, 특별함을 실현해 가는 과정 자체에서 누리엔은 로컬 기업과 다른 글로벌 기업으로서 성장해 나가는 과정을 경험하게 될 것입니다. 모든 기업의 처음은 시작이고 그 가치는 0입니다. 처음부터 자신의 잠재력을 축소하지 마세요.

랜스 암스트롱을 아십니까? 유명한 경륜 선수이지요. 랜스 암스트롱은 혼자 프랑스 경륜대회에서 우승한 것이 아닙니다. 랜스 암스트롱의 회사가 우승한 것이지요. 랜스 암스트롱의 주치의는 스포츠 의학 조사를 통해 랜스 암스트롱을 지원했습니다. 트레이너들은 랜스 암스트롱이 최상의 상대로 경륜을 할 수 있도록 지원했고, 스폰서들은 많은 자금을 지원했습니다. 이러한 도움을 바탕으로 랜스 암스트롱은 암을 이기고 경륜대회에서 우승을 할 수 있었습니다. 랜스 암스트롱의 비교 우위(unfair Advantage)는 그의 회사였습니다.

누리엔의 경우도 마찬가지입니다. 당신들은 벤처로서 대우받을 것입니다. 인지도도 낮고, 많은 리스크를 감수해야 하지만, 성공하면 큰 가치를 창출하겠지요. 하지만 마케팅, PR, 서비스 개발 등 모든 기업활동을 모든 임직원이 글로벌 기업으로서 믿음을 가지고 실행하는 것이 중요합니다.

내가 묻고 싶은 것은 여러분 개개인의 비교 우위는 무엇인가 하는 것입니다. 무엇이 당신을 특별하게 만듭니까?

당신의 특별함과 비교우위가 곧 이 회사의 비교우위가 됩니다. 왜냐하면 여러분 개개인이 모여 곧 누리엔이 되기 때문입니다. 여러분 개개인이 스스로의 잠재력을 믿고 글로벌 기업의 임직원으로서 사고하고 행동하는 것이 중요합니다. 그것이 곧 누리엔이 글로벌 기업으로서 행동하게 되는 원동력이 됩니다.

또 한가지 생각해야 할 것은 모험심입니다. 시장은 정글과 같습니다. 알 수 없는 위기와 위험요소, 경쟁자들이 도사리고 있습니다. 웃음을 잃지마 세요. 태연함과 믿음을 가지고 모든 역경을 의연하게 해쳐나가는 것이 중요합니다. 경쟁자와 심각한 경쟁을 하고 있을 때에도 말입니다. 의기소침해 하지 않고, 믿음을 가지고 모험을 헤쳐나가는 과정을 즐기는 자세가 필요합니다. 그것이 글로벌 기업으로써의 자세라고 할 수 있습니다.

시장이 원하는 것은 대단하고 어려운 신기술이 아닙니다. 창의적인 아이디어이지요. 아마존은 대단한 아이디어를 바탕으로 만들어진 기업이 아닙니다. 온라인에서 책을 살수 없을까 하는 간단하면서도 창의적인 아이디어에서 비롯했습니다.

당신이 당신 자신을 얼마나 특별하게 생각하는지가 당신의 특별함을 만듭니다. 한국의 축구팀을 보세요. 세계적인 팀으로 자신감을 갖는 것이 그들이 진정 세계적인 수준의 팀으로 성장하는 발판이 됐습니다.

지금의 자신, 그리고 누리엔이 글로벌 기업으로 성장할 수 있다고 믿고 그렇게 행동하세요. 그것이 누리엔을 다른 로컬 기업과 다른 세계적인 기업으로 만드는 원동력이 될 것입니다.

감사합니다.


>> 교수님의 저시인 Unfair Advantage 책도 선물로 주시고, 싸인도 해주신다~